保誠、渣打攜手 深耕銀行保險
【陳欣文／台北報導】
不畏金融海嘯，渣打國際商業銀行去年銀行保險業績逆勢呈倍數成長，今年起決定擴大財務規劃關係經理（FPA）的服務，持續和保誠人壽合作深耕銀行保險市場，以架構「1+1保險加值服務」的模式擴大財富管理市場。
銀行保險通路儼然成為保單主要銷售管道！渣打去年銀行保險業務達成130％的成長目標，今年計畫持續和保誠人壽加強各類保險商品的銷售計畫，透過財務規劃關係經理(FPA)的培訓，來搶佔國內近年來成長快速的銀行保險市場。
渣打國際商業銀行財富管理執行副總裁傅紀清指出，根據壽險公會的統計資料顯示，銀行保險通路已經成為超越傳統業務員通路的主要保單銷售管道。從去年9月與保誠人壽建立合作關係以來，客戶對於透過銀行通路接受保險理財的觀念，更是大幅成長。
傅紀清強調，反映在整體保費收入上，去年渣打銀行保險業務達成130％的成長目標。預計今年將在快速成長的基礎上，強化財務規劃關係經理（FPA）制度，希望在協助客戶關係經理(CRM)處理客戶基礎資產配置之外，更進一步的保險理財規劃。
越來越多人透過銀行買保險，主要就是因為FPA從資產配置、財富管理的角度切入，同時重視客戶投資屬性，所以能受到銀行端客戶極高的認同。
以目前財富管理市場趨勢而言，隨著全球央行聯手調降利率以挽救岌岌可危的全球經濟，大多數民眾以往用來建立基礎財富部位的定期存款，已經無法發揮最基本對抗通貨膨脹的功能，這樣的狀況也直接推動民眾將理財需求轉向兼具「保本」與「固定收益」的保險商品。
傅紀清指出，以一次繳費、六年保障為訴求的「好利旺」養老保險就廣受「資產累積」型客戶的青睞。此外，針對尋求更完整醫療給付與終身保障的客戶，渣打國際商業銀行也提供「優富人生」專案；還有「紅運年年」保險商品針對有資產轉移需求的客戶，以滿足不同需求，同時也都是目前分行熱銷的商品。
2009/04/13
